ROBERTOTIBY
LIBRI
Scopri in questa sezione i miei libri dedicati alla Vendita
[La Piramide della Vendita®]
La raccolta completa dei 5 (anzi 6) libri che ho dedicato alla vendita, un'opera importante. 440 pagine dedicate alle Neuroscienze e all'Intelligenza Emotiva applicate alle vendite. Il primo manuale italiano di Neuroselling con schede pratiche, esercizi e riferimenti scientifici in ogni capitolo. Un vero e proprio manuale di "istruzioni per l'uso" per un Venditore o per un aspirante Venditore.
- Introduzione al NEUROSELLING
- L gestione della FIDUCIA
- La gestione delle DOMANDE
- La gestione del VALORE
- La gestione delle OBIEZIONI
- La gestionre della CHIUSURA
- Conclusioni, Bibliografia e Filmografia
[La Gestione della FIDUCIA]
Alla base di ogni vendita c'è un certo livello di Fiducia tra Venditore e Cliente...ma la Fiducia cosa è? Nessuno lo dice mai mma è un'emozione...Questo è il primo manuale che spiega la fiducia dal punto di vista emotivo, spiega come suscitarla e come utilizzarla in una trattativa commerciale.
- Definisci Ruoli, tempi e accordi fin da subito
- Apprezza sinceramente ciò che il cliente fa,
pensa o ha... - Ribadisci ogni volta che puoi l'Autonomia
- Crea senso di Affiliazione
- Riconosci lo Status
[La Gestione delle DOMANDE]
Le Domande sono lo strumento più importante per un Venditore e non a caso puoi valutare la sua capacità di vendita ascoltando e valutando la qualità delle domande che pone ai suoi clienti. Le neuroscienze ci spiegano qualcosa di controintuitivo in merito alle domande ovvero che per domandare bene bisogna saper ascoltare (meglio).
- Eleva il livello del dialogo
- Utilizza il Metodo SPIN®
- Indaga il potere decisionale
- Indaga il potere economico
- Ascolta, Ascolta, Ascolta
[La Gestione del VALORE]
Il Valore è uno dei concetti più usati e meno spiegati nei corsi di Vendita di tutto il mondo... eppure tutti sono pronti a dire che bisogna saper dare valore a ciò che si vende. Questo è il primo volume in Italia dedicato al Valore nelle negoziazioni commerciali, con l'aggiunta di molte indicazioni tratte dalla scienza della Persuasione e dell'Intelligenza Emotiva.
- Ricordati di dimenticare...
- Ricapitola l'equazione del valore emotivo
- Illustra il tuo prodotto/servizio
- Utilizza le domande di Need Payoff
- Usa l'irrazionalità
[La gestione delle OBIEZIONI]
Vorresti imparare a gestire le obiezioni anche quelle più difficili?
Questo è un vero e proprio manuale, completo di esercitazioni, che oltre a racchiudere le classiche tecniche di gestione delle obiezioni si arricchisce delle più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione.
NB: La copertina che vedi qui è quella originaria, tu riceverai il libro Gestire le Obiezioni edito da Lindau. I contenuti sono esattamente gli stessi della prima edizione!
Studia i Trigger Point e le tue reazioni
- Trova una tua personale definizione di obiezione
- Individua lo stile decisionale del cliente
- Elenca obiezioni e risposte
- Usa la formula ARRIVO
[Come superare le OBIEZIONI in una vendita]
Questa è una guida semplice e pratica, completa di esercitazioni, che descrive nel dettaglio un metodo di gestione delle obiezioni basato sulle più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione.
- Dove tutto è iniziato
- 10 Obiezioni alle Obiezioni
- Il metodo A.R.R.I.V.O
[La Gestione della CHIUSURA]
Quanto è importante saper perseverare e saper arrivare alla chiusura di una trattativa? Vuoi imparare un metodo per chiudere in modo efficace?
Per i venditori, in questo frangente, sono necessarie doti di Resilienza, Ottimismo e Intelligenza Emotiva: strumenti essenziali per perseverare e poter applicare correttamente tecniche di chiusura che, altrimenti, risulterebbero inefficaci.
Per i venditori, in questo frangente, sono necessarie doti di Resilienza, Ottimismo e Intelligenza Emotiva: strumenti essenziali per perseverare e poter applicare correttamente tecniche di chiusura che, altrimenti, risulterebbero inefficaci.
- Allena resilienza e ottimismo
- Fai ancora un tentativo
- Vai oltre la vendita
- La formula R.R.R.
- Misurati
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